Le Responsable commercial Grands Comptes et Appels d'offres est chargé de construire un portefeuille d'entreprises clientes, d'obtenir les référencements fournisseurs, de transformer les besoins en offres rentables et de conduire les opportunités jusqu'à la signature et au premier encaissement. Le titulaire est comptable du pipeline commercial, de la qualité des propositions et de la conversion en contrats réellement exécutables.

• Prospection et accès aux décideurs : cartographier les entreprises cibles, organiser les visites, et maintenir les dossiers à jour.
• Offres et appels d'offres : qualifier le besoin, coordonner les volets technique, financier, juridique et QHSE des propositions.
• Développement et fidélisation : développer des offres combinant plusieurs filiales, suivre la satisfaction et contribuer au recouvrement.